tag:blogger.com,1999:blog-43157916632531863432012-02-17T03:40:03.471+08:00A cura di Leonello Bosco Keen Score International Shenzhen CinaKeen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.comBlogger501100tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-47588074535633631172009-09-17T12:42:00.001+08:002009-09-17T12:44:48.224+08:00

.Crescita del PIL cinese previsto a fine 2009: +8%Crescita del PIL italiano previsto a fine 2009: -5%Crescita dei consumi al dettaglio in Cina a tutto Agosto 2009: +15,4%Crescita dei consumi al dettaglio in Italia a tutto Giungo 2009: -0,4%

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-10347556250939621182009-05-04T13:15:00.000+08:002009-05-04T13:16:17.463+08:00

.Il problema del Transfer Price tra Societa' cinesi e consociate estere deve essere attentamente verificato per evitare che le nuove restrittive modalita' di controllo da parte delle autorita' cinesi possano causare problemi. Nel numero di Maggio di China Briefing un'ampia illustrazione delle corrette modalita' di gestione di questa procedura.Il numero e' scaricabile gratuitamente dal sito China

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-70707460718771167802009-05-01T11:12:00.004+08:002009-05-04T13:16:46.750+08:00

.Sono stati recentemente annunciati nuovi accordi tra la Cina ed alcuni Paesi Occidentali. Dopo i recenti viaggi di delegazioni cinesi in Europa, che avevano escluso l'Italia dal tour, sono stati annunciati in questi giorni accordi con gli Stati Uniti per circa 10.6 miliardi di dollari, e di circa 13 miliardi di dollari con la Germania. L'Italia sembra non riuscire ad entrare nel giro. Dopo la

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-38283568999825644742009-04-29T04:55:00.002+08:002009-05-04T13:18:16.981+08:00

.Dal 1 Gennaio 2008 le imprese che ottengono la classificazione di "Azienda ad Alta Tecnologia" possono godere di incentivi fiscali, fissando l'aliquota impositiva al 15% (Contro la media del 25%).Nel comtempo pero' sono state innalzate le barriere per l'ottenimento della qualifica di "Azienda ad Alta Tecnologia", con parametri molto rigidi che riguardano il collegamento diretto con la proprieta'

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.In molte situazioni il management Cinese diventa un problema per il controllo delle Società estere in Cina. In questo video alcuni commenti e suggerimenti.

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Piu’ che una crisi ciclica, quella che stiamo vivendo in questi mesi, e certamente vivremo per i prossimi, e’ una rottura, un cambio di passo rispetto ai valori diffusi sui quali si sono sinora basate le strategie commerciali e di marketing, di avvicinamento ai mercati. Un cambio di passo che costringera’ le aziende (dando loro una grande opportunita’ di innovazione e di elaborazione creativa) a

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.China Shipping Agency e Keen Score International hanno sottoscritto un accordo per la promozione dei servizi di trasporto via mare verso le imprese italiane in Cina, o che importano ed esportano dalla Cina.L'accordo rientra nel quadro del potenziamento del marketing internazionale di China Shipping, e garantira' alle imprese italiane un canale preferenziale di accesso ai servizi mare forniti da

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-59041107389659967272009-03-26T15:01:00.003+08:002009-03-27T06:43:23.855+08:00

.Riprendo da China Briefing http://www.china-briefing.com/ e lascio in inglese, questo interessante articolo su come il Governo cinese si muove per modernizzare e occidentalizzare l'economia.Program to Offer Subsidies for Foreign ExpertsMar. 23 - The Organizational Department of the Communist Party of China Central Committee has launched a program that would pay roughly US$146,000 or one million

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-Segnalo il Forum del 20 Maggio a Milano, organizzato dall"Editrice LE FONTI.INVESTIRE IN CINA DOPO LA CRISI, COME CAMBIANO GLI SCENARITutte le informazioni al sito http://www.editricelefonti.it/forumcina/

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.A partire dal 10 Aprile il nuovo Corso on line dal vivo sulle Vendite in Cina. Con la modalita' innovativa del WEB SEMINAR, di facilissimo accesso, senza scaricare alcun software, potrete seguire le lezioni in diretta audio e video, e contemporaneamente visualizzare le slides. Possibile anche registrare le lezioni.Per tutti i dettagli: http://www.keenscore.com/webseminar.htm

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-74495571002281706562009-03-26T05:39:00.005+08:002009-03-28T05:36:02.109+08:00

.Continuo ad aggiornare la situazione del mercato retail in Cina. A fronte di un aumento dei consumi del 20% nel 2008, i primi due mesi del 2009 hanno registrato un aumento superiore al 15%. Si tratta di un "rallentamento" della crescita, ma a fronte dei dati sui consumi europei e americani, si tratta comunque di una grande crescita. Il mercato al consumo cinese continua a rappresentare un grande

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-31244014737698204482009-02-26T18:43:00.004+08:002009-03-27T06:48:06.168+08:00

.Riprendo da REPUBBLICA ON LINE di oggi lo sconfortante articolo sugli affari Europei in Cina.Affari con la Cina , l'Italia non c'è.Dieci miliardi di contratti firmati in Germania: è il primo risultato concreto della tournée di grandi imprenditori cinesi in visita in questi giorni in quattro paesi europei (oltre alla Germania anche Inghilterra, Spagna e Svizzera). La delegazione era stata

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-68310337636425691102009-02-08T22:02:00.010+08:002009-03-27T06:48:34.858+08:00

."La Crisi", come oramai viene definita in maniera semplicistica, avra' almeno il merito di far emergere i grandi vincoli-freni culturali e industriali delle imprese italiane e del loro management, ammesso che cosi' si possa definire la folta schiera di self-home-made-imprenditori e della ancora maggiore schiera di figli catapultati dentro ad un comodo posto in Consiglio di Amministrazione con

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-51704874924746367322009-01-26T08:07:00.010+08:002009-03-23T07:24:31.830+08:00

.Come ho sempre sostenuto, economia, societa', cultura e storia cinese sono un intreccio indistinguibile, e ognuno di questi elementi ha riflessi sugli altri. Non si capisce l'economia cinese senza conoscere la storia e la cultura di questo Paese. Cultura e storia in Cina sono catalizzatori e "booster" dell'economia, anche quando, ad una analisi superficiale, non si distinguono questi elementi

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. Che l'Asia stia soffrendo la crisi economica e finanziaria mondiale, non vi sono dubbi. La chiusura di DECORO a Shenzhen (uno dei maggiori investimenti italiani in Cina), considerato il piu' grande produttore mondiale di divani, con un fatturato di circa 500 milioni di Euro, che ha deciso in questi giorni di mettere in liquidazione l'azienda, ne e' un caso emblematico.Ma i cinesi dicono che

Keen Score Internationalhttp://www.blogger.com/profile/18156196103317807815noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4315791663253186343.post-65027926595865131632009-01-16T21:09:00.009+08:002009-01-26T09:20:12.535+08:00

. Nella tradizione dei regali per il capodanno cinese, il regalo di cibo ha una lunga storia. Si regalano soprattutto dolci, ma anche cibi particolari. Quest'anno avremo certamente un po' piu' di Made in Italy nel paniere dei regali. Ho accompagnato la General Manager di una importante Societa' cinese ad acquistare i regali per i 20 collaboratori del suo Ufficio. Intendeva acquistare olio d'oliva

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.In primo piano la figura di Judy Leissner, una intraprendente manager cinese che sei anni fa ha fondato l'azienda vinicola Grace Vineyard (怡园酒庄).Leggete l'articolo (in inglese) pubblicato da China International Business

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.Chiude la Iris Ceramica di Sassuolo, terzo gruppo italiano nel settore ceramica, 500 milioni di fatturato, oltre 700 dipendenti a casa. Ho informazioni solo da organi di stampa, che riportano le motivazioni per la messa in liquidazione volontaria.Le ragioni di questa decisione, secondo queste fonti, vengono fatte risalire alla crisi mondiale e, naturalmente, alla valanga cinese, che hanno fatto

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.Riprendo un articolo pubblicato su China Business Success Stories (http://www.chinasuccessstories.com/2008/11/20/overseas-based-clients/) per evidenziare un fattore del costo del lavoro di cui vado parlando da tempo. Esiste in Cina una buona disponibilita' di personale tecnico di buon livello, incluse le figure fnanziarie, quindi i loro costi sono molto accessibili (il grafico indica la

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di Leonello BoscoChi leggera' il mio libro Affari Cinesi trovera' un'affermazione fatta da un Professore Universitario di Shenzen. Rispondendo ad una mia domanda sullo sviluppo dei diritti umani in Cina, il Professore mi rispose:"In 30 anni abbiamo tirato fuori dalla poverta' 300 milioni di persone. Questo e' il primo dei diritti umani"Ora il rapporto annuale dell'UNDP (Agenzia ONU per lo

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Leonello BoscoCome in tutti i mercati ad economia emergente, l'efficacia delle leve di marketing sui consumi e' molto forte in Cina. Le ragioni sono riconducibili ad una ancora relativa "pressione" del marketing sui consmatori, quindi ad una minore assefazione degli stessi ai messaggi commerciali e promozionali.La "pressione dal basso", quindi il desiderio di consumo e' molto elevato, e questo

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di Leonello BoscoTraduco e sintetizzo e commento un interessante articolo di Craig Russell, Chief Market Strategist, Saxo Bank Group. L'articolo integrale in inglese e' scaricabile su http://www.chinasuccessstories.com/2008/11/06/most-concerted-global-effort/La crisi finanziaria internazionale sta ponedo il mondo di fronte all'ipotesi non solo della recessione (ormai certa), ma al pericolo di una

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di Leonello BoscoStefano Pipino, noto imprenditore attivo in Cina da molti anni, dopo aver ricoperto diverse cariche istituzionali nel Paese, è stato nominato Corrispondente Consolare a Shenzhen. La comunicazione alla comunità italiana di Shenzhen Martedi 28 Ottobre, in un noto ristorante italiano a Futien, nel corso di una cena alla quale ha presenziato lo stesso Console Generale d' Italia Paolo

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di Leonello BoscoIndice Shanghai composite Indice HANG SENG (Borsa di Hong Kong)Le rigorose e restrittive regole nel mondo finanziario cinese hanno probabilmente messo al riparo il Paese dagli effetti piu' disastrosi della catastrofe finanziaria mondiale. Questa crisi sembra quindi avere una effetto ridotto in Cina che, pur avendo investito in misura astronomica nella valuta americana, si e'

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di Leonello BoscoIl Ministero delle Finanze cinese ha emesso un comunicato sui consumi al dettaglio nella "settimana d'oro", la settimana di ferie cinesi dal 29 Settembre al 5 Ottobre. Le vendite sono salite del 21% rispetto all'anno precedente, toccando il valore di 420 miliardi di RMB, circa 40 miliardi di Euro.

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di Leonello Bosco La Commissaria Europea per la protezione dei consumatori Meglena Kuneva ha incontrato l'11 Giugno scorso, durante una visita di due giorni nel Guandong, il Presidente della Camera di Commercio Europea per la Regione del Pearl River, Alberto Vettoretti, in una cena di gala alla presenza delle maggiori autorità locali cinesi e del Console italiano a Canton. La Commissaria ha

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di Leonello Bosco Dopo la frana di fango che ha devastato una città mineraria nello Shanxi, che ha provocato almeno 254 morti, il Governatore della Provincia, ed ex Sindaco di Pechino, Meng Xuenong (nella foto) ha rassegnato le dimissioni. Il nuovo governatore Wang Juang ha detto che il fenomeno era prevedibile. Non importa che Meng fosse governatore da soli otto mesi, si applica il principio

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di Leonello Bosco In Cina il personale si seleziona anche attraverso delle vere e proprie fiere specializzate nel mettere a contatto "face to face" candidati e aziende in una specie di ininterrotta e frastornante giostra di incontri e di curricula. Le fiere del lavoro sono frequentatissime, migliaia di giovani candidati, in genere neo-laureati, affollano gli stand con il loro bravo pacchetto di

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di Leonello BoscoQuanto a pagare le tasse, non si può dire che i ristoratori cinesi abbiano nulla da invidiare agli italiani. Quando si paga un conto del ristorante in Cina, quello che ci presentano non è mai una ricevuta fiscale, è semplicemente un conto interno. Per avere una fattura fiscalmente valida, bisogna chiedere la famosa fapiao, che ovviamente implica un costo fiscale per l'esercente e

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di Leonello BoscoLa locomotiva dei consumi cinesi conferma un trend inarrestabile. A Luglio i consumi sono cresciuti del 23%, per un totale di 862,9 miliardi di RMB, il dato piu' alto negli ultimi 9 anni. Non si puo' piu' sostenere che il dato sia inficiato dal basso livello di partenza. Che i consumi interni stiano crescendo in modo esponenziale, e che siano supportati di disponibilita' di spesa

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di Leonello BoscoLa rivista "Family Office" (Editrice LE FONTI Milano) pubblica l'articolo integrale di Leonello Bosco "ITALIAN STYLE - CHINA MADE".Per scaricare il documento cliccare QUI

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di Leonello BoscoPresentiamo una interessante iniziativa formativa per giovani neo laureati in lingua cinese o per personale italiano gia' impiegato in Cinahttp://www.chinabusinesseducation.comLavorare in Cina e' l'aspirazione di molti giovani studenti italiani laureati in lingue orientali.Dall'esperienza, e dagli incontri con moltissimi giovani neo laureati in Cina emerge pero' una situazione

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di Leonello BoscoA beneficio di chi intende avvicinarsi al mercato cinese con una propria stabile organizzazione diretta, o con una Joint Venture (produttiva o commerciale), voglio elencare una serie di errori comuni che registriamo nell'esperienza quotidiana.1. Struttura organizzativaL'errore piu' comune e' quello di non strutturare l'organizzazione cinese nello stesso modo in cui si

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di Leonello BoscoChe le giovani donne cinesi rappresentino un punto di forza dello sviluppo economico, e' un dato noto a chi frequenta la Cina con un minimo di assiduita'.La lista di 25 donne managerm al top, pubblicata da DANWEI http://www.danwei.org/business/25_chinese_business_women_to_w.php) e' un esempio significativo. La riportiamo per informazione. Come vedrete, molte sono a capo di

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di Leonello BoscoSecondo uno studio dell' Istituto americano Carnegie Endowment for International Peace, il cui testo integrale e' scaricabile a questo indirizzohttp://www.carnegieendowment.org/files/pb61_keidel_final.pdfl'economia cinese diventera' la prima al mondo, superando gli USA, nel 2035.Il dato non e' solo rilevante in se', ma appare ancora piu' importante se si esaminano le componenti

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di Leonello BoscoNational Bureau of Statistics of China　2008-06-13In May, the total retail sales of consumer goods reached 870.4 billion yuan, a year-on-year increase of 21.6 percent.In terms of different regions, the retail sales of consumer goods in urban areas was 594.7 billion yuan, rose by 22.3 percent over the same period of the previous year; that of retail sales at and below the county

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di Leonello BoscoTraduciamo, sintetizziamo e commentiamo un articolo di Matthew Harrison di B2B, contenente alcuni buoni consigli per un approccio professionale alla vendita in Cina1. Non dimenticare gli elementi base del marketing: Prodotto, Prezzo, Posizione, Promozione (le 4 P del marketing) hanno tutte un grande valore in Cina. 2. Pazienza. La procudura di vendita in Cina e' piu' lunga, piu'

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di Leonello BoscoGli imprenditori che hanno avviato una attivita' in Cina, sia industriale che commerciale, hanno tutti dovuto fare i conti con una forte carenza di personale manageriale cinese. Nonostante le Universita' cinesi sfornino centinaia di migliaia di Ingegneri, la formazione manageriale presenta ancora molte lacune, e una certa rigidita' nelle competenze professionaliCosi' se non e'

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di Leonello BoscoVendere in Cina e' una opportunita' di cui molte imprese italiane sono ora consapevoli. Per quanto tutto il sistema industriale italiano sia in ritardo rispetto alla velocita' del mercato cinese, esistono moltissimi spazi per le imprese italiane, soprattutto nei settori caratteristici del sistema produttivo italiano:Sistema modaSistema persona (estetica, wellness)Sistema casa (

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di Leonello Bosco Si è svolta a Guangzhou la festa di inaugurazione di una nuova azienda cinese dedicata alla importazione e distribuzione di vini stranieri in Cina. Tra questi, diversi vini italiani, frutto dell'attività di una giovane azienda toscana impegnata nell'export in Cina.Alla cena di gala sono stati invitati i Consulenti di Keen Score International. (Nella foto i Consulenti Leonello

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di Leonello BoscoHo sempre sostenuto che in Cina e' possibile produrre, far produrre o acquistare prodotti di qualita' analoga a quelli europei, e confermo questa mia convinzione. Devo pero' anche ribadire che questo non e' scontato, e che questo risultato si ottiene attraverso un processo di rapporto con il Fornitore fatto di: fiducia, continuita' del rapporto, affidabilita' reciproca e

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di Leonello Bosco Il titolo di questo articolo contiene naturalmente un paradosso provocatorio. Cedere tecnologia non aiuta normalmente a mantenere la competitivita', ma le esperienze in Cina stanno dimostrando che attraverso la cessione "in licenza" di tecnologia italiana, si sostiene la competitivita' delle stesse imprese italiane che la possiedono. Di che cosa stiamo di fatto parlando?

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di Leonello BoscoStarbucks, la famosa catena americana di caffetterie, presente in Cina con oltre 300 punti vendita, e almeno 4000 addetti, ha annunciato l'apertura di 80 nuovi punti vendita nel solo 2008.E' un successo travolgente, e non nuovo. Gli americani sono riusciti a far coincidere, nella mente dei consumatori cinesi, in particolare dei giovani, la parola caffe' con la parola Starbucks.

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di Leonello BoscoIl mercato cinese "consumers" mostra numeri colossali, con un tasso di crescita estremamente interessante. Gli ultimi dati parlano di un incremento dei consumi del 17% (2007 su 2006), e non sembra mostrare alcun segno di cedimento a seguito della crisi finanziaria internazionale. Il contatto con questo mercato, tuttavia, non e' affatto facile, in particolare per le PMI italiane,

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Consapevole che il surriscaldamento dell'economia trascina con se' anche elementi negativi, non ultimo il tasso di inflazione, il governo cinese ha adottato negli ultimi mesi diversi provvedimenti, soprattutto di natura monetaria, per controllare l'eccessivo incremento del PIL.Ciononostante, e sembra una maledizione al contrario, se ci mettiamo nei panni di noi poveri italiani, il tasso di

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E' entrata in vigore la nuova legge sul lavoro in Cina. Un cambiamento molto forte, per quanto atteso, che allinea la legislazione cinese alle norme abitualmente utilizzate in occidente, mettendo peraltro fine a quella infinita serie di critiche e accuse rispetto allo sfruttamento della manodopera cinese. L'effetto di questo cambiamento peraltro, sta iniziando a provocare un piccolo terremoto

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Le imprese straniere in Cina hanno goduto di trattamenti fiscali particolarmente vantaggiosi, grazie ad una politica di incoraggiamento degli investimenti esteri. Questo naturalmente rendeva le imprese a capitale straniero particolarmente avvantaggiate rispetto alle imprese cinesi.Dal 1 Gennaio 2008 le regole sono cambiate, e tutte le imprese, straniere e cinesi, sono ora tassate, salvo alcune

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Impressioni e commenti di un operatore italiano di Daniele Brunori Il mercato cinese del vino assomiglia ad una bottiglia di Prosecco; una bottiglia a cui è stata appena incisa la capsula esterna. La gabbietta è ancora al suo posto ed il tappo dovrà ancora aspettare un po’ prima di godersi la sua rumorosa libertà.Fuor di metafora è innegabile che il mercato cinese è ancora lontano da una vera e

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Un grande centro commerciale a ShanghaiCambio di passo delle PMI italiane sul mercato cinese di Leonello BoscoDeciso cambio di passo e di mentalità delle PMI italiane rispetto al mercato cinese. Dal nostro osservatorio consulenziale in Cina, stiamo assistendo da diversi mesi ad una netta diversificazione nella tipologia di assistenza richiesta.Fino a pochi mesi fa, l’interesse delle imprese

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di Emmanuelle Boudet China is the 3rd largest car maker and the 2nd consumer in the world. Since China entered the WTO (5 years ago), the Chinese automotive market is hugely growing. Do we have to be afraid? The Chinese automotive production has doubled in four years. The foreign investment, joint venture and different kind of agreement contributed to this growth. The biggest worldwide automobile

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